解讀腦白金營銷模式(doc 10頁)

原則一： 通過創新實現差異化
1．產品創新：複合配方巧造壁壘
2．促銷創新：登峰造極的“新聞廣告”
3．渠道管理：讓經銷商稱為配貨中心
4．管理創新：財務扁平化控製

原則二：集中優勢兵力
1．“滾雪球式”的擴張方式
2．簡化管理，專注策劃
3．巨額廣告炸出禮品概念
4．“我隻做策劃工作”

原則三：低成本快速擴張
1．試銷用了一年時間
2．為什麼用新聞廣告
3．承包製控製成本

解讀腦白金營銷模式
原則一： 通過創新實現差異化

　　在促成腦白金神話的各種因素中間，通過創新實現差異化，無疑是最重要的因素。腦白金的創新是深入的，全方位的，非常徹底的。從產品配方、促銷手段、廣告投放、渠道控製、分支機構管理等眾多方麵，腦白金全部進行了大膽的創新。而創新帶來的差異化，則成了腦白金成功的最主要因素。

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