目標新利体育取现 管理策略(ppt 89頁)

目標新利体育取现 管理策略目錄：
一、教學目標與要求
1、掌握以下基本概念
市場細分、市場定位、新利体育取现 策略
2、明確市場細分的作用、依據
3、運用市場細分的原理對消費者市場進行細分
4、掌握幾種目標市場策略的適用條件
二、教學重點與難點
1、重點：理解市場細分與市場定位概念區別
2、難點：目標市場策略中的應用
三 、教學方式
理論講授、課內討論、案例分析

目標新利体育取现 管理策略內容簡介：
影響目標市場策略選擇的因素
三種目標市場策略各有利弊，企業到底應采取哪一種策略，應綜合考慮企業、產品和市場等因素予以決定��
1．企業資源或實力
2．產品同質性
3．市場同質性
4．產品所處生命周期的不同階段
5．競爭者的新利体育取现 策略
6．競爭者的數目
市場定位：
定義 ： 如何理解？
企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。
實質：取得競爭優勢，確定產品在顧客心目中的形象，吸引顧客。是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占與眾不同的有價值的位置。
產品與顧客的關聯度，就是哪種產品服務於哪一類顧客群，樹立該產品在那一類顧客心目中的形象就是產品定位。該案例中，彙豐產品與顧客從實力派改為密朋友關係——以“同舟共濟”關聯；
恒生銀行產品與顧客關係——以“熱情服務”關聯；渣打與顧客以曆史悠久、可信賴關聯；中國銀行與顧客以民族情結可信賴相關聯廖創興與顧客以創業興家相關聯。

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