江蘇聯通新利体育取现 推廣方案(ppt 82頁)

江蘇聯通新利体育取现 推廣方案目錄：
一、移動通信市場現狀以及消費者動機分析
二、中國聯通SWOT分析
三、中國移動SWOT分析
四、目標攻擊人群描述
五、中國聯通的品牌定位
六、中國聯通產品延伸策略
七、2000年11—2001年1月市場推廣計劃

江蘇聯通新利体育取现 推廣方案內容提要：
市場上已經存在市場絕對領先者----中國移動,與其他行業的差異性表現在這原來是一個壟斷的行業,雖然從原來的政府經營轉為現在的企業經營,但仍然由於觀念的製約和各種千絲萬縷的聯係以及其他非公平競爭客觀因素的存在,中國移動雖然從中國電信分離,但由於其多年的運做擁有強大的網絡基礎的品牌優勢,對於其他的競爭對手來說依然是一個難以撼動的龐然大物中國移動目前仍然是一個無法選擇的行業權威。
此外消費者心目中對於分離的狀況並不是清晰的予以辨認造成對中國移動的認識遠大於他的實際規模在一定程度上將許多中國電信的市場推廣以及品牌維護等工作等同與中國移動,從而在一定程度上造成中國移動市場推廣力度遠遠大於中國聯通的錯覺。
優勢：
1、價格便宜:入網費和使用費都相對中國移動便宜
2、服務態度好:在目前的廣泛口碑宣傳中認同中國聯通的服務態度
3、服務種類齊全:由於受到國家政策的支持,聯通公司的經營範圍較中國移動大得多,這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務項目.
4、品牌形象好:品牌形象趨於平民化,和消費者的距離較近,由於一開始和中國移動有過於懸殊的差距,因此在軟件服務方麵較為注重,從而贏得了口碑,消費者對服務的評價比中國移動好.
5、政策優勢大:是國內唯一經營電信項目最為齊全的綜合性公司,國家有意縮小和中國移動的距離,在信息化社會的發展中將最具有潛力.
6、硬件設備好:由於公司組建時間比中國移動晚,因此可以采用最為先進的設備,從而保障了通話質量.
7、經過這幾年的運做,使感受的網絡覆蓋率大幅度提升,提高了可通話區域麵積和通話質量,發展速度是中國移動所無可比擬的
劣勢:
1、網絡覆蓋麵少,使可通話區域和通話質量受到限製,由此而產生的不良口碑教多,並且在一定程度上根深蒂固,對於移動通信來說是一個致命的弱點
2、服務時間短,是消費者對其成熟性和穩定性存在疑慮,公司的品牌形象定位在一定程度上顯得不夠清晰
3、品牌形象低,由於一開始就從價格上和中國移動競爭,從而在一定程度上造成了低質廉價的負麵影響,造成消費購買時的障礙.
4、經營時間短,品牌沉積比較少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消費習慣上對比中國移動存在較大劣勢
5、近幾年的發展速度過快,已經引起了中國移動的強烈重視,從而加大了其自身的市場拓展工作,由過去的自然推廣想目前的策略化推廣改進,增加了未來市場工作的難度。
6、終端代理網點的服務質量等有待於進一步提高。
機會:
1、中國移動從中國電信分離出來後原有的官僚作風等依然存在,在市場推廣和服務改進等方麵存在遲鈍的現象。
2、由於中國移動早期的種種收費過高和計費不透明等弊端不斷被公眾所揭露,使其品牌形象的損壞進程在不斷加劇中,而中國移動至今未在言論或行動上將這些現象予以更改,已經有一部分消費者開始轉向聯通。
3、中國移動早期的不規範管理而帶來的弊端正不斷顯現出來,並且由於規模的過於龐大而帶來的缺乏靈活性正不斷給中國移動已經受損的品牌形象帶來更大的傷害。
4、由於互連網技術的不斷發展以及深入生活等因素,從而使通訊領域不斷的擴大,而所增加的許多項目是中國移動無法經營的,將在競爭中缺乏相應的可提供產品內容,聯通在時尚科技方麵將對中國移動造成巨大衝擊。

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