廣告知識葵花寶典(doc 28頁)

廣告知識葵花寶典內容提要：
揚格在他的廣告哲學中提醒人們，在處理任何廣告工作之時，最好先看清工作的大畫麵，然後小心掌握及控製以下整套廣告過程的每項元素：
一、提案知識（Knowledge of Prioositions）。發掘產品最有力的銷售提案。
二、市場知識（Knowledge of Markets）。了解市場走勢，以至消費者的一舉一動。
三、訊息知識（Knowledge of Messages）。設計以銷售提案為中心，消費者不能抗拒的廣告銷售訊息。
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重磅行銷”和“推廣路線轉型”正是順應“變”的大趨勢所提出以直銷為中心的行銷理論。
一、重磅地對準目標顧客。如今廣告業已不在是一個大眾行銷的年代。大眾行銷這一概念將逐漸被個人化行銷這一新派概念所取代。因而，致精致準確地將行銷焦點對向目標顧客，無異於“重點出擊”。
二、重磅地運用媒介（Maximized Media）。在電視媒介威望日下的今天，不要過份依賴於舊的傳媒，應積極地發掘可以直接量算銷售成效的新媒介。
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商場如戰場，行銷計劃如同作戰計劃，擬訂行銷計劃並不是紙上談兵，更不是廣告各部門的單獨作業，而是由廣告企劃、行銷部門、P．R（公關）部門、及負責報紙、雜誌、廣播、電視、促銷等媒體的各部門所組成的作戰參謀部1968年日本電通廣告公司開發了將廣告計劃置於經銷體係的電通模式，即所謂MAP體係（Mar－keting AdverBtising Plan System），電通模式將廣告計劃過程分為四個階段，即構想計劃、課題計劃、實施計劃、評論計劃。

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