TCL空調複製手機營銷模式(doc 9頁)

TCL空調複製手機營銷模式

第一，將目標消費群體鎖定為追求時尚、享受潮流的年輕一族，與其他品牌多以商務人士為主要消費群體形成鮮明對比。由於時尚青年男女群體日益壯大，且追求最新潮流，願意花費更多的錢來更換自己的手機，手機更換頻率高，因此，TCL手機的這種市場定位相當於抓住了整個手機消費主流群體，並且是在當時條件下最“有利可圖”的一個消費群體。TCL手機搶得市場先機。

　　第二，由於細分市場，定位準確，TCL手機售價較高，利潤更是可觀，也因此，TCL可以承諾給經銷商和銷售人員以較高的回報，經銷商和銷售人員的積極性都被調動起來，體現在市場上，就是TCL手機被擺放在最顯眼的位置，得到經銷商和員工的極力推薦。

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