區域新利体育取现 突圍高級研修班(ppt 81頁)

主要內容
區域新利体育取现 突圍
第一單元
一、你懂市場“布局”嗎？
困惑的問題有：
二、區域市場的布局瓶頸。
三、區域市場“板塊化戰略”的優勢。
四、區域市場“板塊化戰略”三步驟。
五、區域經理“市場規劃六連環”動作。
１、領會總部營銷戰略：
２、區域經理《市場規劃六連環》：
３、製定針對性的《營銷計劃》與《作戰地圖》。
六、小組研討與發表：
第二單元
一、優質經銷商的戰略意義
二、優質經銷商選擇五步驟：
三、企業不同階段需要不同的經銷商。
四、經銷商選擇的談判策略。
１、突破第一道情感防線。
２、突破第二道邏輯防線。
A、學會連環五問法。
B、用ROI破解四大問題。
C、用雙贏談判法突破邏輯防線。
３、突破第三道倫理防線。
五、簽訂合同後要注意的問題。
第三單元
一、渠道管理的理解。
１、渠道管理含義：
２、渠道三台“發動機”。
二、經銷商大戶的培育
２、成為經銷商規範化的經營顧問。
３、規範化18新利真人网 1234管理。
三、經銷商大戶的激勵
1、掌握渠道激勵原理。
2、有效激勵經銷商六方法。
3、老油條／鱷魚型經銷商大戶激勵策略。
四、經銷商的衝突協調
１、廠商本非同根生。
２、渠道衝突的十大成因。
３、減少渠道衝突的八條措施
４、勸酒五法：喝酒擺平棘手難題。
五、經銷商的動態評估
１、經銷商評估的重要性。
2、做好經銷商的考核與評估。
3、經銷商定額業績目標達成率。
小組討論：根據案例，快速設計一份適合本公司經銷商評估的工具?
5、評價調整時要注意四方麵工作。
第四單元
一、終端銷量提升的兩個方向：
二、拉動終端銷售五大步驟：
三、快速提升零售型/工程型/批發型門店生意五個動作：
第一招：“品牌推廣”
二、品牌塑造的六個關鍵要素：
三、品牌快速落地生根三層有效操作方法：
四、銷售人員如何有效管理品牌？
五、課堂作業：
第二招：“店麵氛圍”
一、“人”在氛圍營造中的表現。
二、“貨”在氛圍營造中的表現。
三、“場”在氛圍營造中的表現。
一、專業成就銷售。
二、導購高手的六種特質：
三、顧問式銷售策略的運用。
第四招：“隱性渠道”
第五招：“促銷策劃”
二、市場消費現狀與促銷的作用。
三、促銷策劃與操作的基本動作。
四、如何提升促銷活動執行效率？
第五單元
一、零售終端忠誠關係的三大難題：
二、建立客情關係檔案的五指標。
三、鞏固客情關係的四項有效措施。
四、動態忠誠關係管理六項要求。

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