營銷渠道對抗與合作(ppt 85頁)

主要內容
研究背景與基本思路
供應商與零售商關係現狀
國美與格力渠道對抗案例
營銷渠道對抗與合作理論

營銷渠道對抗與合作
研究背景之一
相關研究發現
研究背景之二
研究背景之三
研究背景之四
研究基本思路
家樂福的贏利模式
合同顯示的主要收費項目
A供應商：爭議項目
供應商與零售商關係實證研究
研究目的
渠道滿意度
渠道滿意度測量研究
傳統假設模型
改進模型
對經濟指標的滿意程度順序
對社會指標的滿意程度順序
強製性權力各指標行為的使用頻率
非強製性權力使用頻率較低
平均帳期比較分析
規製缺失程度
關於商業賄賂行為
規製缺失程度與渠道權力
模型路徑係數表
假設驗證
研究發現：渠道規製與滿意度
渠道權力與渠道滿意度
經濟滿意度與社會滿意度
交往時間和權力
見麵次數與權力
供應商對渠道的滿意度現狀
零售商使用渠道權力的現狀
研究結論：產品創新環境
對製造商的危害
同類研究成果
四. 營銷渠道對抗與合作理論
（一） 談判博弈理論
渠道談判理論
渠道談判理論的基本假設
談判實力的決定機製
配合意願與水平
渠道談判的基本模型
供應商：回避對零售商的過高依存度
大型零售商：提高下遊對自己的依存度
（二） 權力與對抗理論
權力對抗理論
渠道權力的定義
權力基礎模型
結 果
權力依存模型
交易依存度模型
對加盟商：依存度效應
大型零售商的博弈
供應商的對策？
渠道權力與利潤分配規則
（三） 協調關係理論
基本理論
2、內部化市場模型
3、關係交換模型
小結
歸 納
理論進化
大型流通組織的影響力
中國特色
實踐結果

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