現代企業的賒銷與風險控製(doc 49頁)

現代企業的賒銷與風險控製目錄：
第一講、企業要加強賒銷管理
第二講、賒銷管理整體解決方案
第三講、預防商業欺詐和陷阱
第四講、如何判斷新客戶的合法身份

現代企業的賒銷與風險控製內容摘要：
　　目前我國的市場經濟已經進入了買方經濟，隨著競爭的加劇，企業經營麵臨很多實際問題。其中，一個重要的挑戰就是銷售方式的改變，越來越多的客戶希望能夠以賒購的方式交易，從而獲得融資。銷售企業則麵臨兩難選擇，一方麵，不提供賒銷會削弱競爭能力，另一方麵，提供賒銷則會麵臨來自客戶的信用風險。
　　信用成為中國商品過剩時期最稀缺的資源。目前的“三角債”問題和企業間普遍存在的拖欠問題，都是社會經濟生活中的“信用”問題。中國企業的信用管理，已經成為入世以後和世界經濟接軌，與信譽卓著的跨國公司同台競爭，必須迫切解決的首要問題。
　　中國人不是缺乏信用品德，而是缺少社會信用體係和機製。
　　局部的商品經濟和市場經濟之所以沒有辦法擴張為全國性的甚至世界性的市場，主要的原因在於沒有一個信用體係，信用可以在局部地區或者一個規模較小的經濟中存在，但是要擴張到全國，就必須要有法律係統的支撐。中國自秦以後，就沒有法製傳統，靠儒家的倫理道德治理國家，規範人們的行為，這也是中國為什幺信用發展不起來，市場經濟發展不起來的原因之一。
　　現代商業社會是一個契約社會，交易建立在共同遵守契約的基礎之上。當不守信用和欺騙盛行時，一切契約都不可靠，商業活動就無法進行。這種相互間的契約關係彼此交織，使企業處於一個複雜的社會信用網絡中。在無數次商品交易中，人們感覺到如果雙方給對方以信用，交易就可以順利地完成。
　　北美地區經濟之所以連續十幾年持續發展(經濟增長、物價平穩、失業率較低)，究其原因除了健全的法製、透明的規則以及以小企業為代表的創新機製之外，核心就是信用。
　　信用和信用體係可以保證競爭規則的有效執行，避免交易中無效成本的發生，同時還可以降低融資成本。然而信用的維護卻需要完整的法律體係和有效的執法係統。法律的作用在於增加破壞信用的成本，使人們自覺地也是被迫地遵守信用。

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