公司理財及客戶管理知識分析(ppt 71頁)

公司理財及客戶管理知識分析(ppt 71頁)目錄：

1.理財經理的日常工作（Daily work）
2.顧問式營銷 （Consultative Selling ）
3.客戶關係的開發、維護及拓展（Relationship Management）
4.頂尖銷售人員秘籍

公司理財及客戶管理知識分析(ppt 71頁)簡介：

資訊更新：股市、彙市、期市（Houseview）
晨會：經典成功案例分享、今日計劃上報
銷售活動(電訪、拜訪）
整理資料（日誌、客戶資料、業績報表、次日計劃）

傳統銷售理論認為，顧客是上帝，好商品就是性能好、價格低，服務是為了更好地賣出產品；
顧問式銷售認為，顧客是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體，好商品是顧客真正需要的產品，服務本身就是商品，服務是為了與顧客達成溝通。

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