某地產公司大客戶拓展及管理教材（PDF 37頁）

建立團隊組織架構
建立績效考核製度
建立傭金計提製度
建立培訓及溝通機製
建立工作組崗位職責
建立各層級工作流程
建立團隊執行力文化
友愛 互助 堅韌 珍惜
團隊建設
工作方法
工作成果
工具運用
階段規劃
日報、周報、月報三級報表製度
大客戶組與銷售組交接日常文件
銷售組與大客戶組交接日常文件
大客戶單位分級辦法
大客戶單位分級管理目錄
大客戶協議管理目錄
大客戶單位檔案管理
銷售現場大客戶關鍵人拓展製度（A/B組）
大客戶單位信息收集及反饋製度（現場/網絡/拜訪）
大客戶單位拓展目標計劃管理（周/月）
大客戶單位拓展標準化手冊
成交大客戶單位確認表
大客戶單位活動帶訪登記表
大客戶單位定向活動快報
大客戶單位關鍵人協議
大客戶單位戰略合作協議
大客戶單位往來函件
企業文化交流活動快報
大客戶單位定向推廣物料及存檔文件
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