某公寓展會調查表的分析(doc 16頁)

69名受訪者所能承受的購房價格大多數在8000元/平米以下。而他們作為到我們項目看房的客戶，本身就對我們的項目和周邊的項目有了一定的了解。所以也能對房產的價格有較清醒的認識，能對自己的購買能力有清醒的認識。受訪者所能承受的價格基本上在6000－7000，我們CBD總部公寓的價格正好在這個價格範圍之內。
通過對受訪者調查的分析，得出在本區域購房的主要原因為：
1、 離單位近
2、 交通因素
3、 價格
4、 居住習慣
5、 配套齊全
可以看出以上五個原因是我項目的主要賣點，沒有這些因素客戶不會選我們的房產。以後除了可以從這些優勢出發，繼續挖掘產品自身的特點。因為這些是已經有了的“硬件”設施，而項目自身的特點才是客戶最關注的。在優勢的地段建造優質的項目才是重點！！！
受訪者中，二次置業者居多，三次置業也占了相當的比例，說明客戶有了一定的購房經驗，會相對比較理智，應從產品品質出發吸引這些人的關注。
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