房地產營銷策略技巧(pdf 51頁)

房地產營銷策略技巧內容簡介：
購房者目不轉睛地盯住某戶型時
購房者用手去觸摸模型時
購房者抬起頭來尋找時
購房者突然停步時
購房者找尋某種東西時
與購房者四目交接時
了解購房者心目中理想的生活方式
找到物業與購房者需求的連結點——獨特的價值
從購房者的角度出發
讓他看到所需要的所有戶型
讓他從低價品看到高價品
不可忽視同行的人
---掌握同行的理由
---征求建議與同意
---當做複數客來處理，找出有發言力的人
可縮短決定的時間
---年青男女的場合，女性的發言力較強
---夫婦的場合，要早點看清何者具有決定權
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