商業地產項目投資招商管理策略(ppt 44頁)

商業地產項目投資招商管理策略目錄：
第一部分：現代商業地產經營招商創新模式
第二部分：引爆投資熱潮的招商管理法則
第三部分：“一箭中的”選擇最佳商家策略

商業地產項目投資招商管理策略內容提要：
招商的成功與否，是關乎後期經營問題與影響前期營銷中投資者信心的決定性因素之一，也即是說，它不僅關係到發展商的資金能否順利回籠，出是影響後期經營的關鍵。作為立於企業的戰略高度的招商營銷，怎麼說服商戶往往成為商業物業成功營銷的第一步。但是目前由於開發商們對招商的理解和重視程度不夠，致使招商中存在著這樣那樣的誤區，如何避開迷誤，於招商營銷中一炮而紅贏得開局勝利。以下將對現代商業地產項目的招商技巧作出係統指導。
1、首先是確定主力店群
A、有助於穩定整個項目的經營，主力店群一般占有整個項目一半左右的營業麵積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利於項目的可持續發展；
B、知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對中小店群的招商；
C、主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助項目在日後的營運中，在保持一定量客流的基礎上發揮更大的作用；
D、主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入；
2、確定主力店之後，再確定中小店群
A、按業態組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求；
B、中小店的鋪位租金往往是主力店的4—10倍，有的甚至更多，其租金總和是項目的主要利潤來源；

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