中海趙巷別墅房地產項目營銷策劃提案(doc 51頁)

中海趙巷別墅房地產項目營銷策劃提案目錄：
第一節 市場篇
一、 別墅大市場研判…………………………………………………04
二、 板塊市場研究……………………………………………………12
三、 市場篇大結論……………………………………………………24
第二節 策略篇
一、 SWOT分析………………………………………………………25
二、 定位係統…………………………………………………………27
三、 營銷策略…………………………………………………………31
第三節 銷售篇
一、 價格策略…………………………………………………………35
二、 推案策略…………………………………………………………37
三、 客源銷控…………………………………………………………39
四、 開盤條件…………………………………………………………40
五、 現場售樓處及樣板段……………………………………………40
六、 現場售樓處………………………………………………………40
第四節 廣告企劃篇
一、 案名………………………………………………………………43
二、 廣告總精神………………………………………………………43
三、 廣告總口號………………………………………………………43
四、 廣告推廣主題……………………………………………………44
五、 媒體計劃…………………………………………………………44
六、 階段性營銷推廣…………………………………………………45
第五節 附件
一、銷售管理程序及流程……………………………………………51
二、廣告投放流程……………………………………………………63

中海趙巷別墅房地產項目營銷策劃提案內容提要：
一、上海別墅市場的大勢分析
1、上海的經濟穩定快速發展將成為上海未來別墅的最有力支撐。
（1）上海經濟連續快速增長，已連續11年保持兩位數增長態勢；
（2）上海GDP的增加，城市空間的擴大、私家車的大量進入家庭、人們對於空氣、綠色和健康的要求不斷提高，使得白領階層中的精英人士、成功的私營企業主、海歸創業人士將逐步轉化為新上海富裕階層；
（3）申博成功、中國入關、浦江兩岸開發等利好消息將吸引更多的外資進入上海，更多的外資企業和國際500強企業將地區總部遷至上海，也帶來了新一批別墅的租賃階層和購買階層；
（4）上海為增強整體城市競爭力。擴大吸引外資，決定啟動“173計劃”，即將鬆江、嘉定、青浦三區173平方公裏的範圍劃為新的低成本外商投資基地。
2、上海停止別墅類項目土地的批租將在很大程度創造了未來別墅市場的稀缺性，隨著上海土地資源越來越珍貴，容積率在0.3以下的獨立別墅項目將會更加稀缺；
3、隨著上海經濟的發展，上海即將成為一個新的百萬富翁製造中心，將誕生一個新上海富裕階層，他們具有以下特點：
（1）有一定的收入，月收入在3到5萬元，年收入在50萬以上；
（2）年齡在35—45歲，並且有越來越年輕的趨向；
（3）是企業的管理、技術核心階層，是企業福利、資源的最大掌握者和獲利人；
（4）其中的相當一部分人有留洋經曆，是融彙中西文化的現代經營管理專家。

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