雲南白藥牙膏的案例分析(doc 38頁)

雲南白藥牙膏的案例分析目錄：
摘 要………………3
公司簡介………………3
雲南白藥公司戰略分析………………3
波特鑽石理論模型………………3
關於生產要素………………4
國內需求市場………………5
相關和支持產業………………5
企業戰略、結構和同業競爭………………5
五力分析………………7
潛在的行業新進入者………………7
替代品的威脅………………8
買方討價還價的能力………………8
供應商討價還價的能力………………8
現有競爭者之間的競爭………………8
SWOT分析模型與案例………………9
案例………………9
SWOT案例分析………………9
雲南白藥公司前期運營………………12
一、五個驚人的發現贏得了機遇………………12
二、國內牙膏的現狀分析………………12
三、與國外牙膏形成差異化訴求………………13
四、白藥牙膏產品定位………………13
多樣有特色的營銷手段………………14
傳統紙媒………………14
一、雲南白藥牙膏的紙媒營銷策略………………14
二、紙媒策略的優勢………………16
電視廣告………………18
一、電視廣告的特點………………18
二、電視廣告與紙媒………………18
三、雲南白藥牙膏的傳統優勢與非傳統優勢………………19
雲南白藥集團技術研發………………22
雲南白藥產品與技術的研發創新………………22
雲南白藥集團重視對自主知識產權的保護和利用………………23
雲南白藥牙膏市場優勢………………24
雲南白藥企業對傳統企業的啟示………………27
致謝………………28

雲南白藥牙膏的案例分析內容提要：
潛在的行業新進入者
潛在的行業新進入者是行業競爭的一種重要力量，這些新進入者大都擁有新的生產能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。新進入者加入該行業，會帶來生產能力的擴大，帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現有企業的激烈競爭，使產品價格下跌；另一方麵，新加入者要獲得資源進行生產，從而可能使得行業生產成本升高，這兩方麵都會導致行業的獲利能力下降。牙膏領域存在較高的進入壁壘。目前的國內市場很大部分已被高露潔，佳潔士占領，大公司在廣告、產品開發以及銷售、出口方麵都更有優勢。更重要的是，品牌與消費者忠誠度都給潛在的進入者設置了無形的屏障。
替代品的威脅
某一行業有時常會與另一行業的企業處於競爭的狀況，其原因是這些企業的產品具有相互替代的性質。替代產品的價格如果比較低，它投入市場就會使本行業產品的價格上限隻能處在較低的水平，這就限製了本行業的收益。本行業與生產替代產品的其它行業進行的競爭，常常需要本行業所有企業采取共同措施和集體行動。 在雲南白藥牙膏上市之前，牙膏的賣點一直是放在對牙齒的美白與防蛀、口氣清新上的，因此白藥牙膏的出現彌補了牙膏在在牙齦出血方麵治療功效的不足，開啟了牙膏市場的新天地，所以現在還沒有牙齦出血牙膏類的完全替代產品。

..............................