日化行業績效考核與薪酬結構講義(ppt 34頁)

日化行業績效考核與薪酬結構講義目錄：
一、薪酬結構
二、薪酬設計的步驟
三、幾種工資模式

日化行業績效考核與薪酬結構講義內容提要：
確定薪酬策略：
要點一：與企業的發展戰略和18新利真人网 戰略相一致
18新利真人网 管理包括幾個部分：崗位設績效管理、招聘與選拔、培訓、員工職業生涯管理、勞動關係管理等，每一部分都不是獨立的，而是相互聯係、相互影響的。
薪酬策略的製定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓等其他18新利真人网 管理費用支出與薪酬之間的關係。
要點二：與企業的發展階段和經營特點相適應
……

瓜分製：
是指事先確定所有銷售人員總收入之和然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）或：個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）
團體總工資=單人額定工資×瓜分的人數
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浮動定額製：
浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則隻拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。
同期比製：
指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=［基本工資十（當期銷售額一定額）×提成率］×（當期銷售額÷去年同期銷售額的N次冪）

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