房地產全程策劃流程與銷售策略(ppt 121頁)

房地產全程策劃流程與銷售策略目錄：
前期策劃篇簡介
第一階段：可行性研究
第二階段：項目市場研究
第三階段：項目定位
第四階段：初步推廣方案
公開發售前的策劃
1、公開發售前策劃的目的
2、公開發售前策劃的工作流程
3、公開發售前策劃的工作方法
住宅項目市場推廣
上篇、概論
1.1、廣告所承載的四大功能
1.2、廣告的傳播心理學
1.3、刺激反映模式
1.4、受眾心理機製
1.5、廣告信息選擇心理
2.、房地產廣告特質
中篇、傳播體係建立
1、品牌傳播效應
2、廣告投放策略
3、紙質媒體
4、電子媒體
5、戶外媒體
6、展銷會
下篇、銷售現場包裝
1、看樓專車
2、售樓處
3、樣板房
4、地盤包裝
5、銷售推廣資料
銷售階段策劃篇、時間段的界定
1、銷售階段策劃目標
1.1、銷售階段策劃流程
1.2、實現目標要解決的問題
2、銷售階段策劃的主要內容
2.1.1、銷售狀況統計分析的目的
2.1.1、銷售狀況統計內容
2.1.1、銷售狀況統計內容
2、銷售階段策劃的主要內容
2.2、現有銷售/推廣策略評估
2、銷售階段策劃的主要內容
2.3、製定和實施新銷售/推廣策略
2.3.1、製定和實施新銷售策略
2.3.2、製定和實施新銷售策略
2.3.3、製定和實施時效性促銷活動
2、銷售階段策劃的主要內容
2.4、實現業績提升
結束語：知識管理的重要性

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