中國醫藥生產企業的營銷困境分析(doc 10頁)

在‘狹穀’中掙紮的醫藥營銷

------分析中國醫藥生產企業的營銷困境

渠道狹窄，廣告限製，見貨率低一直是中國醫藥營銷的顯著行業特點，“狹穀”裏作戰是其最貼切的描述。縱觀中國醫藥產業，近幾年來平台調整、增速減滯、發展緩慢，卻熱鬧非凡。資本大力度重組、外企逐步滲透、醫療改革加快、國家監管力度加大，商業渠道的快速變革、中藥國際化初步思考、知識產權糾紛等一係列熱點主題都不斷地在行業內引起企業的巨大震蕩和快速聚焦。在震蕩和聚焦的背後，我們可以感知到中國醫藥行業在從無序、鬆散的市場競爭中走向行業提升、重新洗牌的‘十字路口’。特別對於大多中小企業來說是危機四伏，有的倒下了；有的是‘四麵楚歌’而措手無策；也有的在困境中苦苦掙紮，尋求突破。簡言之，來自於國家宏觀政策、行業發展態勢、企業自身三方麵原因讓一向渠道狹窄的醫藥營銷，更麵臨“狹穀”裏

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