鬼穀子與談判技巧培訓教材(PPT 90頁)

鬼穀仙蹤——鬼穀子的《鬼穀子》
神秘的鬼穀子
鬼穀名號的由來
鬼穀子的身世之謎
《鬼穀子》全書的整體結構
縱橫家的鼻祖
可怕的縱橫家
戰國三蘇
蘇秦的事跡
蘇秦與張儀：把持世界政治局勢的同學
張儀的事跡
《鬼穀子》的重要性
《鬼穀子》中的智慧與謀略
總論
智慧謀略的根據——道
這段話講了三層意思:
智慧謀略的原則———周密之貴
抵巇術
智慧謀略的方式———以陰陽試之
換位思維的三種具體方式
第二，投其所好。
另一方麵是對待同類人的投其所好。
普通人做廣告與逆反心理
如何讓人對你產生好感？
創造關聯：獲得好感的另一個技巧
第三，隨機應變。
把握對方的心理是製勝關鍵
反複原則
智慧謀略主體的素質及修養
養德三方麵
才氣
權變
商務溝通中的揣摩言談術
揣情術
摩合術
“六因”與“兩不”；
《鬼穀子》智慧在談判中的運用
談判策略製定的技巧
談判的總體戰略技巧
談判的五大環節
談判“敘”的技巧
入題技巧
闡述技巧
闡述中的十大語言技巧
敘述時發現錯誤要及時糾正
案例與問題一
案例與問題二
問題：
談判“看”的技巧
眉毛所傳達的信息
嘴的動作所傳達的信息
二看上肢的動作語言
握手所傳達的信息
三看下肢的動作語言
四看腹部的動作語言
談判“聽”的技巧
談判過程中傾聽的障礙
傾聽的規則
傾聽的技巧 ：“五要”
五個“不要”
談判“問”的技巧
談判中發問的十種類型
提問的四個時機
提問的七個要訣
提問的其他注意事項
談判“答”的技巧
回答問題的九個技巧
談判中的報價方法
談判中的僵局化解策略
死局不談：死局的三個特征
僵局的種類
策略性僵局的化解方法
情緒性僵局的化解方法
實質性僵局的化解方法
談判實務中相互讓步的技巧
讓步技巧
讓步的四個維度
案例評論
模擬練習
合同法有關價格變動的規定
深度思考
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