促銷策略培訓教材(PPT 38頁)

第十三章 促銷策略
環節一：總結討論結果
看本山大叔如何創造需求，成功推銷拐杖？
第一節 促銷與促銷組合
看“非誠勿擾”男嘉賓如何推銷自己？
經典促銷案例-----把梳子賣給和尚
第二節 人員推銷策略
（三）人員推廣的工作過程
第三節 廣告策略
第四節 公共關係與銷售促進
三、公共關係的活動方式和工作程序
四、銷售促進
（二）銷售促進的方式
五、銷售促進的控製
案例：鴿子與樓盤銷售
環節二：作業布置
知識目標
了解促銷策略的基本概念、
作用及促銷組合策略，熟練掌握四種促銷方式的特點
技能目標
掌握促銷策略的實踐運用、
掌握幾種促銷方式的整合應用
教學方式
講授、案例
課時安排
一、促銷的概念
企業為開拓產品市場、擴大產品銷路所進行的向目標顧客傳遞產品信息、
激發顧客購買欲望、促成顧客購買行為的全部活動就是促銷。
促銷工作的實質和核心是信息溝通
促銷的目的是引發、刺激消費者產生購買欲望
促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩類

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