谘詢管理工具模型概述(PDF 77頁)

１.波特五種競爭力分析模型
波特的五種競爭力分析模型被廣泛應用於很多行業的戰略製定。
波特認為在任何行業中，無論是國內還是國際，無論是提供產品還是
提供服務，競爭的規則都包括在五種競爭力量內。
這五種競爭力就是
– 企業間的競爭、
– 潛在新競爭者的進入、
– 潛在替代品的開發、
– 供應商的議價能力、
– 購買者的議價能力。
這五種競爭力量決定了企業的盈利能力和水平。
競爭對手
企業間的競爭是五種力量中最主要的一種。隻有那些比競爭對手的戰
略更具優勢的戰略才可能獲得成功。為此，公司必須在市場、價格、
質量、產量、功能、服務、研發等方麵建立自己的核心競爭優勢。
影響行業內企業競爭的因素有：產業增加、固定（存儲）成本/附加價
值周期性生產過剩、產品差異、商標專有、轉換成本、集中與平衡、
信息複雜性、競爭者的多樣性、公司的風險、退出壁壘等。
新進入者
企業必須對新的市場進入者保持足夠的警惕，他們的存在將使企業做
出相應的反應，而這樣又不可避免地需要公司投入相應的資源。
影響潛在新競爭者進入的因素有：經濟規模、專賣產品的差別、商標
專有、資本需求、分銷渠道、絕對成本優勢、政府政策、行業內企業
的預期反擊等。
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