房地產獨特品牌策略解析(DOC 12頁)

2004年6月，由世界品牌價值權威評估機構“世界品牌實驗室(WBL)”
及被譽為經濟聯合國的“世界經濟論壇(WEF)”共同發布了《中國500最具價值品牌》，
海爾、科龍、長虹、TCL 、康佳分列家電行業品牌價值前五位。
海爾以612.37億元成為中國最有價值品牌，作為房地產業龍頭的某某以173.56
億元僅排在第30位。而在前100位中隻有某某一家地產品牌，前200位中也隻有某某、
陽光100、金地三家而已。這樣的排名想必對動輒上億元圈地的房地產開發商來說是莫大的恥辱，
這就是忽視企業品牌塑造所帶來的後果。如果這樣還不能帶給房地產企業以警世的話，
那麼企業品牌塑造乏力更直接的結果是企業拓展會遭遇瓶頸，規模效益難以實現。
2003年，房地產業第一的某某在國內房地產市場所占的市場份額僅僅隻有0.99%；
與房地產市場比較成熟的國家美國相比，美國最大的房地產公司Pulte
Homes占美國國內的房地產市場份額卻可以達到4%左右。
“奧運概念”、“世博概念”的提出確實可以給開發商帶來巨大的利益，
但單純依靠概念的經營偶然性太大，容易抄襲，並缺少係統性與連續性。
目前我國以世界花園、世紀花園、世紀龍苑、都市名園之類命名的樓盤比比皆是，
各房地產開發商為了想一個概念，找到房地產項目的"賣點"、"亮點"，可以說是苦思冥想，
往往一個概念出籠，紛紛效仿。如果企業是品牌驅動型的，就可以依靠係統、
科學的品牌管理，將概念轉化的品牌核心價值在消費者心目中廣泛傳播，
建立起強有力的品牌聯想與品牌個性，取得差異化的競爭優勢。
一個成功的關係，就等於一個成功的品牌。擁有了客戶關係就等於擁有了品牌，
企業圍繞客戶關係所進行的一係列工作就是為了建立品牌關係。
品牌關係指的是品牌與消費者之間的情感、行為方麵的聯係，
它反映了消費者對品牌的親密程度，其最高境界就是品牌忠誠。
據國外有關專業機構統計：“一位忠實客戶在5年時間裏為公司所積累的利潤，
是第一年的7．5倍；顧客流失率每降低4％，就能使公司提高25％－95％的利潤。
”因此，品牌忠誠表現為消費者重複購買某一種產品，其購買該種產品的挑選時間的縮短
，其對該產品的價格敏感程度降低以及對該品牌的強烈心理認同感。
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