商務談判的簽約與履約培訓課件(PPT 33頁)

第八章 商務談判的簽約與履約
8.1 現代商務談判的成交觀
8.1.2 成交時機的把握
8.1.3 促成成交的策略
8.2 商務談判成交階段的工作內容
8.2.2 談判記錄的整理
8.3 合同的簽訂
8.3.2 商務合同的書寫與格式
8.3.3 合同的審核與簽字
8.3.4 合同的擔保
8.3.5 合同的鑒證與公證
8.4 合同的履行與變更
8.4.2 合同的轉讓、變更、解除與糾紛的處理
思考與練習
本章小結
教學目標：
通過本章的學習，學生需掌握商務
談判的成交觀念和成交階段的工作內容，
以及商務合同的簽訂、履行和變更。
8.1.1 判斷談判是否進入收尾成交階段的標準
1、從談判涉及的交易條件來判定
1)考察交易條件中的分歧數。首先，從數量上看，
如果雙方已達成一致的交易條件已占絕大多數，所剩的分歧數量僅占極小部分，
就可以判定談判已進入收尾成交階段。其次，從質量上看，
如果交易條件中最關鍵最重要的問題都已經達成一致，
僅餘留一些非實質性的無關大局的分歧點，也可以判定談判已進入收尾成交階段。
2)考察談判對手認同的交易條件是否進入己方成交線。
成交線是指己方可以接受的最低交易條件，是達成協議的下限。
如果對方認同的交易條件已經進入己方成交線範圍之內，談判自然進入收尾成交階段
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