連鎖基本類型識別培訓教材(PPT 76頁)

案例：大西洋和太平洋茶葉公司
A&P連鎖業的開山鼻祖1859年創辦，
目前仍是美國五大超市連鎖商之一。
1、早期不斷創新，領導潮流
2、百歲老齡，躊躇不前
3、近期複興緊跟時代，返老還童
問題：一、A&P公司的發展曆程說明了什麼？
二、A&P公司20世紀中期衰落的原因？
三、A&P公司近期複興的原因？
四、A&P公司發展曆程有什麼啟示？
學習目標
1.直營連鎖的含義、特點及適用範圍；
2.特許連鎖的含義、特點及適用範圍；
3.自由連鎖的含義、特點及適用範圍；
4.三種類型的區別和聯係；
世界領先特種咖啡零售商，烘焙者和品牌擁有者
特許經營–基本概念要點1
特許經營是特許人(Franchiser)、與被特許人(Franchisee)之間的一種合同（契約）關係。
這種合同是一種既定格式的合同，而非經由雙方商議而訂立下的合同。
即特許人事先將合同的內容擬妥、印妥，
然後將相同格式的合同交眾多的加盟申請人，請其同意後簽訂的一種合同。
特許經營關係
特許人與被特許人之間授權與被授權的商業契約關係亦稱為特許經營關係。
從特許人的角度看，特許經營關係是一種不涉及第三方的一對N的雙邊關係。
特許經營–基本概念要點2
在此合同關係中，特許人的義務是允許加盟者使用其
商號、商標、商譽、CIS係統等企業的無形資產，
相關的產品、專利和專有技術，
向被特許人提供各種相關的培訓。
特許經營–基本概念要點3
在此合同關係中，被特許人的義務是：
在特許人統一的業務模式下，從事經營活動
接受特許人的培訓和指導
向特許人支付加盟金和權益金等費用
小資料：國外知名特許經營品牌特許經營費用收取標準：
小資料：國內知名特許經營品牌特許經營費用收取標準：
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