區域經理的角色和職能關係(doc 6頁)

市場往往由若幹“區域市場”共同組成，市場的開發和經營通常通過“區域分支機構”來進行。區域分支機構是指從屬於廠家的分公司、經營部、地區銷售部、辦事處等各級職能部門，廠家通過區域分支機構經營（或者協助經銷商經營）當地市場，本文將這些分支機構的負責人都納入區域經理的範疇。
在目前的營銷領域裏，無法對區域經理這個概念在每個行業中的理解進行全麵的闡述和細分，也無法對每一個行業的區域經理進行具體權限的界定，但最常用是按地理區域的劃分情況來描述。
區域分支機構的職能
作為區域經理，你必須能夠清晰地描述自己的工作職能和範圍。它是能夠幫助你目標明確地進入區域市場的一個有效通道，而區域經理的職能和角色是由區域分支機構的定位決定的。

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