某品牌銷售團隊管理製度方案(DOC 50頁)

序言
第一章 銷售部整體概述
銷售部人員工作遵循 6 大原則
銷售部奉行“以人為本〞的宗旨。
第二章 銷售部組織與人員職責
〔一〕SLT 組織
一 SLT 角色
二 SLT 職責
三 SLT 工作製度
四 SLT 人員分工及職責
〔二〕SCG 組織
一、SSG 角色
二、SSG 職責
三、SSG 工作製度
四、SSG 人員分工及職責
〔三〕FSF 組織
一、FSF 角色
二、FSF 職責
三、FSF 工作評估標準
〔1〕市場經理
〔2〕區域經理
〔三〕客戶經理
第三章 銷售部 OSB 運作係統
一 OSB 係統概述
二 OSB 係統設計目標
〔一〕OSB 係統目標
〔二〕OSB 生意目標：
二 OSB 流程
一 OSB 流程簡介
二 ＯP〔訂單處理〕
三 SP 流程〔貨物發運〕
四 BC 流程(貨款結算)
信用額管理
一 信用額管理製度－CMR 概述
二 信用額季度更新機製
配額管理製度
一 配額管理製度運作細則
POP 管理製度
POP 管理製度運作細則
第四章銷售部 IES 體係
一 IES 簡介
二 IES 主要內容
銷售經理月度報告〔IES-M01〕
全國銷售月度報告〔IES-M02〕
主要市場月度報告〔IES-M03〕
全國客戶信用等級一覽表〔IES-M04〕
全國客戶儲運信息一覽表〔IES-M05〕
全國銷售每月工作重點〔IES-M06〕
第五章 銷售部政策與製度
銷售經理本人的各項費用及報銷製度
一 交通費用
二 酒店費用
三 出差補貼
一 租房程序
費用/雜費
長期出關補貼
乘坐汽車費用
銷售經理在當地招聘銷售人員的程序及製度
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