某股份公司戰略診斷(ppt 38頁)

一、 項目背景
二、 內容摘要
三、 行業背景、正泰的發展曆史和現狀概要
四、 發現的問題以及初步建議
五、 其它發現

二、 內容摘要
我國低壓電器工業經曆了快速的發展，預計在2010年前，低壓電器行業仍將保持穩步的增長
低檔產品目前仍占有較大低壓電器市場份額，但高檔產品所具有的新技術仍就代表著未來低壓電器行業發展的趨勢
巨大的國際市場中,服務和解決方案為跨國企業帶來新的市場，成為國外輸、變、配、送電企業新的利潤驅動力
正泰經曆了十九年的快速發展獲得巨大的成就,其銷售收入主要來源於低壓電器，儀器儀表和成套設備產業，低檔低壓電器產品是正泰的主要利潤來源,龐大的國內銷售網絡是目前正泰的核心資源
日趨激烈的市場競爭，使得正泰在企業發展戰略上麵臨兩個方麵的挑戰
在國際化方麵，目前正泰存在的主要問題在於擴張區域、組織支持和品牌建設
產業一體化將使企業為客戶提供全麵輸、配、變、送電解決方案和服務成為可能，進而提升企業的盈利模式和運作模式,有步驟建立產業一體化，將有助於正泰建立價值競爭力
環境的變化和戰略的實施需要企業內部不斷加強關鍵職能，特別是采購和銷售的管理，提高核心競爭力
在采購方麵，目前正泰存在的主要問題在於單純的低標方法使得最終產品質量不夠穩定，難以得到進一步的提升
在銷售渠道方麵，正泰存在的主要問題在於對經銷商的控製力度較弱，不能形成對經銷商和終端用戶的雙重影響

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