某工商大學商務談判講義(ppt 178頁)

某工商大學商務談判講義目錄：
第一章、為什麼需要商務談判？
第二章、商務談判是一種什麼行為？
第三章、知識經濟條件下進行商務談判的大背景有何特點？
第四章、我們該從這門課程中學習什麼？達到什麼樣的高度？
第五章、我們該如何學習商務談判？

某工商大學商務談判講義內容摘要：
為什麼需要談判？
社會資源是有限的，不能滿足每個人內心的所有需要；
市場經濟的私有產權屬性，有商品交換就有商務談判。市場經濟的產權屬性決定了交換的平等互利有償性。
人有逐利最大化的需求（自私），但由於資源的有限性，利益衝突不可避免，需要談判加以解決。
理念的差別性
思考：商務談判有消失的那一天嗎？
對談判的若幹認識：
1.談判有術，既是一門科學，也一門藝術。
2.世界是一張談判桌，人人都是談判者。
3.談判是一種風尚、能力與智慧。
4.談判就像走鋼絲，充滿著刺激、懸念、滿足感。既是一門科學（但不同於自然科學），也一門藝術。
5.談判是實力與智慧的較量，學識與口才的較量，魅力與演技的較量；
6.談判的目的不是輸贏、單贏，而是雙贏、多贏。
7.談判有術。談判能力可以通過修煉和培訓來獲得。
8.談判的核心要義是合作的利己主義。
9.談判是一種利益相關者的溝通行為。

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