如何進行行業及行業競爭分析.doc28

無論你的公司經營什麼，都必須了解行業及其競爭狀況。行業及競爭分析是對公司
商業生態環境的重要層麵做戰略性的評估。

行業之間在以下幾個方麵有著重大的區別：經濟特點、競爭環境、未來的利潤前景
。行業經濟特性的變化取決於下列各個因素：行業總需求量和市場成長率、技術變革的
速度、該市場的地理邊界（區域性的？全國範圍的？）、買方和賣方的數量及規模、賣
方的產品或服務是統一的還是具有高度差別化的？ 規模經濟對成本的影響程度、到達購
買者的分銷渠道類型；行業之間的差別還體現在對下列各因素的競爭重視程度：價格、
產品質量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產品的革新，在某些行業中，價格競爭占
統治地位；而在其它行業中，競爭的核心卻可能集中在質量上，或集中在產品的性能上
，或集中在品牌形象與聲譽上。

一個行業的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤
前景，對於那些毫無吸引力的行業，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引
力的行業中，弱小的公司也可以取得良好的經營業績。

本課程將重點討論以下內容：

1．行業主要的經濟特性是什麼？
2．行業中的變革驅動因素有哪些？
3．決定在行業環境中取得競爭成功的關鍵因素是什麼？
4．行業是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？
5．行業中發揮作用的競爭力量有哪些？它們有多強大？
6．行業的市場總體需求情況如何？
7．公司的競爭對手是誰？其戰略和目標是什麼？優勢在何處？弱點在何處？
8．相對於競爭對手，你的公司優勢在何處？其處於怎樣的競爭地位？

..............................