新產品銷售方案最優框架(doc 4頁)

新產品銷售方案最優框架內容摘要：
1、專業角度：
　　A：廠家對廠家銷售：
　　這個是從專業上來說，你必定有比別的廠家高明的地方，你盡管向他們推薦，他們自然會購買和買斷你的區域，他們自己目前仍然是非專業生產此類產品的廠家，不過，當一定時機，他們會轉化為專業廠家。
　　B：專利控製效益銷售：這個也很簡單，是專利相對式銷售，你們隻打專利優勢，以專利控製和保護市場，必要的時候，可以賣和銷售部分專利而獲得效益。
　　C：貼牌分割法銷售：貼牌是一種時髦而流行的高端市場行為，在你們貼牌的同時，進行分割銷售，所謂的分割，並不是你們把此產品的所有專利和技術進行貼[牌，而是局部，這樣，你們在保護自己的同時，也保護了市場，從而推動市場。
2、非專業角度：試驗型銷售
　　A：直複式營銷：類似於直銷而不同於直銷，以口碑而基礎，進行口杯相傳，這種方法非常有效。屬於試驗類型。
　　B：移動式售後服務銷售：要想占領市場，必須先建立自己的堅實的售後服務網絡，這是必要的前提，在你們還沒有占領市場之前，或者是還沒有開始銷售之前，就已經把自己的售後服務網絡網點已經建立起來，這是一種完美的營銷方式，你們仍然可以進行試驗。所謂的移動，就是說，你們的售後服務必須是移動的，是配備服務車類型的，必須是隨時可以到達任意一個客戶家裏的一種營銷方式，折中方式，代價比較高，不過，效益也是非常有保障的。

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