醫藥行業企業商業模式探討報告(doc 7頁)

醫藥行業企業商業模式探討報告內容摘要：
隨著藥品流通空間的進一步壓縮，流通環節的減少，大量藥品傳批企業在藥品價格、經營品種、藥品配送、服務質量等方麵都已經難以適應市場需求，可謂步入了沼澤。快批以規模形成集中采購，以較低價格向下遊中小醫院、零售終端、醫療門診等銷售藥品，最重要的是現金結算，增加了企業現金流，因而獲得了較快的發展。但也有人認為快批缺乏獨家核心競爭力，容易模仿。而快配一方麵能滿足“多品種、小批量、快節奏”的市場需求，另一方麵也將使醫藥商業生成比藥品批發更高的利潤。到底有沒有一種商業模式能夠綜合各類模式的特色，而又回避其劣勢呢？答案是肯定的，那就是複合型醫藥流通模式。７月２２日，在勃林格殷格翰於珠海舉行的一次新品上市推介會上，一些經銷商（主要是醫藥流通企業）在記者麵前自嘲：“大家都是搬運工。”事實上，醫藥界抱怨商業難做至少已經持續了兩三年時間，當前０．５９％的行業平均純利率的確讓許多商業公司對未來的發展感到頭痛。有業內人士甚至表示，中國目前平均每３天就有３家醫藥商業公司倒閉，而２００６年對於中國醫藥商業而言更是一個“拐點”。因為在２００３～２００５年，我們國內的醫藥產業已經發生了很多並購和重組，但那僅僅是序幕，還不是真正意義上的並購。而２００７～２００８年應當是中國醫藥產業的一個低穀，也是業外資本進入醫藥產業的最佳時期，此時才是真正意義並購的開始，也是醫藥商業格局重新“洗牌”的時期。那麼，中國醫藥流通領域到底由哪些商業模式所占據？哪些商業模式將是未來發展的趨勢？哪些商業模式更有機會在市場激變前夕成就“巨無霸”型的醫藥流通企業？
傳批沼澤
對於那些曾經在計劃經濟年代從事藥品流通的人而言，深深打上了時代烙印的藥品購銷、價格製定、經營模式、調撥方法等等，相信還不會從記憶中抹去，也很難抹去。計劃經濟年代的藥品流通事實上就是一種藥品購銷活動，藥品經營企業實行全國統一規劃，省以下統一管理，藥品計劃調撥，經濟統一核算，購銷實行“三級批發，一級零售”，層層下達指標，層層調撥，藥品進口統一掌握，層層分配。醫藥批發商是“貴族”，醫院是“孫子”，要送禮才能拿到藥。說得更詳細一些，就是中國醫藥集團公司在各省區建立了省、市、縣三級藥品經營網絡，成為藥品供應的主渠道，隨後又在各省區內組建多個“二級站”，負責對轄區各縣市公司的貨源供應和業務指導，形成了以二級站為主體、按商品自然流向調撥的藥品供應網絡。這種經營形式延續到１９８３年。這種計劃經濟年代的藥品流通模式經過２０餘年的變遷，已經難以適應市場發展之需，事實上也已經瓦解，或者在革新以後形成以區域性傳統藥品批發為主要業務的企業，簡稱傳批。
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