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第3章需求預測和決策(ppt 44頁)

所屬分類:
決策管理
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需求預測, 決策
第3章需求預測和決策(ppt 44頁)內容簡介
1 需求預測概論
2 預測中的定性方法
3 預測中的定量方法
4 預測方法的選擇
5 生產管理決策

企業編製長期計劃的基礎
為預算和成本控製提供依據
為開發新產品提供信息
為補充銷售人員提供依據
是作出關鍵決策的基礎
用於編製生產作業計劃
(1)一般預測
基本觀點:預測是基於來自低層經驗的逐步累加。
假設前提:處於最低層的銷售人員,那些離顧客最近的、 最了解產品最終用途的人,最清楚產品未來的
的需求。
做法: 由他們收集情報,然後逐級上報的做法。
(2)市場調研
— 通常是聘請第三方專業市場調研公司進行預測。
— 市場調研主要用於新產品研發,了解對現有產品的評價
了解顧客對現有產品的好惡,了解特定層次的顧客偏好
以確定哪些商品具有競爭性。
— 數據收集方法有問卷調查和上門訪談兩種。

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