促銷管理決策培訓教材(PPT 102頁)

1、渠道模式
2、渠道模式的選擇
3、渠道係統的設計的原則
4、渠道整合的概念
第一節、促銷溝通理論
第二節、廣告促銷決策
第三節、銷售促進決策
第四節、銷售促進策略
第五節、公共宣傳決策
第六節、直複營銷決策
第4章
複習：
內容提示：
第一節 促銷溝通理論
17′04″超速推銷法則的啟示
成功的推銷人員是怎樣煉成的？
一、正確認識“推銷”這一職業
二、樹立正確“客戶觀”（1）
二、樹立正確“客戶觀”（2）
二、樹立正確“客戶觀”（3）
二、樹立正確“客戶觀”（4）
三、成功推銷人員的3、4、5、6之“3”
三、成功推銷員的3、4、5、6之“3”
三、成功推銷員的3、4、5、6之“4”
三、成功推銷員的3、4、5、6之“5”
三、成功推銷員的3、4、5、6之“6”
四、積極的心態源於專業的修煉（1）
四、積極的心態源於專業的修煉（2）
第三節 銷售促進決策
四、銷售促進決策的內容
第四節 銷售促進策略
銷售促進活動對品牌份額的影響
消費者促銷工具（主要類型）
第五節 公共宣傳決策
製造新聞
海爾砸冰箱----公共宣傳的作用
一、什麼是直複營銷
第六節 直複營銷決策
總 結
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