可口可樂銷售代表金字塔培訓教程(DOC 26頁)

可口可樂銷售代表金字塔培訓教程(DOC 26頁)內容簡介

第四章建議訂單

恭喜您通過了前15個模塊的必讀考試！

接下來您將開始學習第四章—建議訂單。同樣，在學完本章後，您必須通過考試，才可進行下一步的培訓。

一、建議訂單操作程序

所謂建議訂單是指業務代表在與客戶談訂貨量之前，將自己分析判斷客戶應該需要的訂貨量填寫在訂單上，並向客戶提出建議。

做好建議訂單，業代可按照以下程序執行：
1．檢查客戶庫存；
2．清楚客戶最後一次進貨數量；
3．計算客戶每星期的銷量；
4．預計客戶反對建議訂貨量的原因並準備好答案/資料回答；

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