雙贏談判策略(ppt 52頁)

雙贏談判策略目錄:
第一章:談判基礎
第二章:前期準備
第三章:談判溝通
第四章:談判策略
第五章:價格談判
第六章:控製談判

雙贏談判策略內容簡介：
談判概念：
為了協調彼此關係，滿足各自需要，通過協商而爭取達到意見一致的行為和過程。
——兩個人都想要一個橘子，但是頭疼的是隻有一個橘子。於是他們商量了一會兒，決定如此分下去……
談判高手讓對方覺得　　了；
拙劣的談判者讓對方覺得他　　了；
（1）、開場闡述的要點：
開宗明義，表明立場；
應是　　的，而非具體的；
注意傾聽，說完再側麵反駁。
對方 時候，反悔小的讓步。
不要在 事情上費功夫，因為這會真的激怒對方！
你可以反悔 一個讓步，或者反悔包括培訓等附加條款的費用。

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