雙贏談判實用培訓教程(doc 19頁)

雙贏談判實用培訓教程目錄：
第一講、談判要領
1．引言
2．什麼是談判
3．衡量談判的標準
4．談判的三個層次
5．陣地式談判和理性談判
6．雙贏談判金三角
第二講、談判的準備階段
1．引言
2．成功談判者的核心技能
3．如何確定談判的目標
4．怎樣評估談判對手

雙贏談判實用培訓教程內容提要：
談判，由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。隻有在雙方之間溝通和交流的基礎之上，了解對方的需求和內容，才能夠做出相應的決定。也就是說，談判是讓別人支持我們從對方那裏獲得我們想要的東西的一個過程。
如與客戶談判，客戶希望你再降價20%，否則，他將從別人那兒采購相應的貨品。這時你是否繼續降價，如何與客戶談條件？在談判中你是否能夠自如地控製整個局麵？如果談判陷入僵局，如何打破，用什麼方法打破，你怎麼處理？
在日常生活中，很多方麵都需要談判，例如學生時代，成績不好，想想回家怎麼向家長交代；工作後，如何從領導那兒得到更重要的任務，如何使自己的薪資待遇有更大的提升機會；如何與客戶、競爭對手進行溝通；甚至談戀愛也是一個談判的過程。可以說，小到我們身邊的一件小事，大到中國加入ＷＴＯ，都是一個談判的過程，談判在生活中無處不在。

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