保險專業化推銷流程(ppt 111頁)

保險專業化推銷流程目錄：
一、什麼是推銷
二、專業化推銷流程
三、接觸麵談
四、拒絕處理
五、促成成交
六、售後服務

保險專業化推銷流程內容提要：
專業化推銷流程注意點：
計劃活動是整個銷售過程的靈魂
晨會、夕會、演練及日常管理等同樣是訪前準備的重要組成部分
準客戶量體現業務元的生命線
接觸時化解大部分的拒絕問題
運用展示和說明消除客戶的困惑
尋找拒絕本質是做好拒絕處理的核心
售後服務等同於售前服務
自我市場定位：
問題一：我的性格特征是什麼？有哪些興趣愛好？
問題二：我曾涉及的行業或從事的工作有哪些？
問題三：我一直感興趣或向往的工作是什麼？
問題四：我的親戚、朋友中有哪些有價值的社會關係？
問題五：我平時喜歡跟何種年齡、職業、性格的人接觸？
問題六：我現在的客戶中最多是在哪些行業、公司、社區？

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