競爭對手及應對競爭策略分析(ppt 16頁)

競爭對手及應對競爭策略分析目錄：
一、應對競爭策略
二、基礎網絡市場
三、競爭分析----競爭對手分類
四、競爭分析----全國渠道直銷者
五、競爭分析----上海補缺競爭者
六、應對競爭策略

競爭對手及應對競爭策略分析內容簡介：
基礎網絡市場
李彥宏 ：某年搜索引擎有全國有4個億的市場
搜狐副總裁王建軍告訴記者，搜索服務每年為美國的網絡商創造20億美元的收入，目前國內的搜索市場價值還在4-6億元人民幣，據估計三年之內將達20億元人民幣
方興東：明年(某年)搜索引擎全國有10個億的市場。
推論：上海的網絡市場占全國的十分之一左右，即上海今年引擎有4千萬的市場。明年將有1個億的市場。而整個基礎網絡來說大約是引擎的5-6倍，即基礎風絡今年在上海有2-3個億，明年將達到5-6個億的市場。
全國渠道分銷者：萬網、中國頻道、新網、新網互聯、商務中國等。
全國渠道直銷者：中國企業網、世紀辰光等。
上海追隨競爭者：企浪網、晴山、國經、互郵等
上海補缺競爭者：盈科、師聯、諾唯、原色、景軟、的帕、俊朗、飛馬、大衍、唯得、中華企業網、網盟、英創、銘心、朗伯、大西洋貝爾黃頁等。
全國渠道分銷：指的是進行全國的基礎網絡應用服務但主要是通過代理商進行業務的公司.我們分析其在上海的分公司。
優勢：此類競爭對手一般不做直銷，其產品質量及服務優勢比較明顯。為了能使代理商代理他們的產品，他們依據其全國加起來的業務量都能獲得一些折扣很低的資源，其成本較低，同時為降低銷售難度，此類公司都做大規模的網絡廣告。這類公司有一個很大的特點就是域名、虛擬主機、網站推廣做得特別好。
劣勢：由於目前的基礎網絡服務比較亂，易出現兩種問題，一是內部管理問題，二是市場做亂問題。內部管理問題指的是內部易分裂，一部份人從中脫離出來而另立門戶，把原來的渠道搶走造成對原來的公司很大的傷害，如商務中國是從中國頻道中分離出來的，新網互聯是從新網分離出來的；市場做亂問題指的是代理商都是唯利是圖的，隻要誰的代理折扣低他就選擇誰，因此代理商很難控製。易打價格戰。

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