某鋁業企業管理調查報告(ppt 72頁)

某鋁業企業管理調查報告目錄：
一、 華天鋁業現狀分析
二、 營銷管理主要問題分析
三、 其它管理問題分析
四、 改進的思路與建議

某鋁業企業管理調查報告內容提要：
項目組通過對華天鋁業的調研發現，包括諸多的客觀因素，如鋁塑複合板行業供過於求、自身產品單一、固定成本過高等；但對華天鋁業來說，產、供、銷各環節較為粗放的管理以及市場開拓不力是其不能像其他同行一樣逐步走出困境的主要原因。
所有這些問題不是孤立的，而是交織在一起，互相影響，形成了一個惡性循環。
銷售計劃分析：
由於缺乏市場調研的基礎，銷售計劃的製定缺乏科學性。
前兩年沒有達到計劃目標，計劃可信度降低，計劃成為可有可無的形式。
沒有針對計劃目標提供政策支持是導致計劃形式化的主要原因
華天鋁業缺乏一套完善的、具有可操作性的營銷管理相關製度，導致員工在工作的過程中缺乏製度指導和約束，更多的是靠個人的責任和經驗。
部分製度缺失。如公司缺乏經銷商的準入製度、管理製度、考核製度；不規則品的處理製度等。
製度不完善，缺乏可操作性。如營銷政策規定：以合同時間為界定時間，對逾期超過六個月的應收賬款視情況轉入法律訴訟追討，視情況過於模糊，缺乏可操作性。

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