花垣·邊城步行街整合推廣策略方案（DOC 32）

第一部分 市場判斷

根據2004年5月的二次調研，以及我們對不同層次、不同行業消費者的了解，我們對項目和消費者市場做出如下判斷：
1、 花垣商品房的意識雖然不成熟，但是已經處在了建立雛形的時期，必須加強引導。
2、 邊城步行街的市場關注率非常高，在消費者的心目中屬於最好但是也最貴的房子。
3、 消費者市場雖然95%以上都密切關注項目，但是他們對於項目的深入了解知之甚少，所以，項目的獨特性和品質感並沒有很強烈地反映在消費者的心裏，他們所理解的“最好”更大程度上是他們的一種猜測，並沒有得以證實。
4、 消費者普遍表示，項目雖然是最好的，自己也很想擁有，但是可能會由於資金的不足而放棄，並且不願意也不敢貸款，貸款風險很大，對按揭的事情一知半解。
5、 花垣存在著龐大的投資型消費者市場，主要分為灰色收入階層以及私營閑富階層，其中部分被吉首和長沙分流，由於經營信心不足，所以門麵空置率較高。
6、 最影響消費者購買意向的因素為價格和“項目未來成為城市中心商業區”的人氣和運營狀況。
7、 項目的市場認知度和美譽度將成為我們今後銷售的極大的優勢，項目的質素和規劃等完全展示和公開以後一定能吸引到大批的客戶群。

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