成功談判的管理技巧(ppt 91頁)

成功談判的管理技巧目錄:
第一部分、談判的理念
第二部分、談判的五個階段
第三部分、談判戰術-成功談判技巧
第四部分、常見問題的對策

成功談判的管理技巧內容簡介:
讓對方為每一項利益都付出辛勞，輕易得到是不會有滿足感的保守的讓步，晚一些比現在讓好，對方等得愈久，愈珍惜成果投桃報李的讓步是不必要的，如果對方要求各讓一半，你一定說“我無法承擔”對每一讓步都要求對方回報.
談判一定有矛盾、對抗，有強烈“讓人喜歡”欲望的一方一定會讓步大如果談判時你已把對方逼得太曆害了，就該給對方一個喘息的機會，至少你必須真心地聆聽對方的問題，而且給予安慰或同情.

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