分析業務市場與購買行為(ppt 34頁)

分析業務市場與購買行為目錄：
一、 什麼是業務市場，它與消費者市場有什麼區別？
二、 組織購買者麵臨的是什麼購買形勢？
三、 誰參與業務購買過程？
四、 在組織采購中的主要影響是什麼？
五、 業務購買者如何作出他們的采購決策？
六、 機構和政府市場與業務市場的相似點在哪裏？

一、組織購買是什麼？
韋伯斯特和溫德將組織購買定義為：
組織購買是各類正規組織為了確定購買產品和勞務的需要，在可供選擇的品牌與供應者之間進行識別。
二、業務市場與消費者市場的對比
業務市場是由一切購買商品和服務，將它們用於生產其他商品或服務，以供銷售、出租或供應給他人的組織所組成。組成業務市場的主要行為是農業、林業及漁業、礦業，製造業，建築業，運輸業，通訊業，公用事業，銀行、金融和保險業，分銷，以及服務業。
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