通路創新的發展趨勢(doc 15頁)

通路創新的發展趨勢目錄：
一、通路創新的市場背景
二、通路創新的發展趨向
三、通路創新的基本表現
四、渠道變革的途徑
五、變革的信號
六、變革的途徑
七、..........

通路創新的發展趨勢內容簡介：
市場發展進入新階段，舊模式難以適應新要求。從通路成員的地位變化角度來看，中國市場銷售通路發展經曆了從重視廠家階段，到重視經銷商階段，最終進入重視消費者階段的過程。重視消費者階段的表現特征是一切圍著消費者轉，一切以消費者的滿意為目標。這就要求產品要以最方便的途徑讓消費者購買，要求廠家要以最快捷的速度對消費者的購買需求和評價作出反應。 然而，鬆散型的、間接型的傳統通路模式由於中間商與廠家一般不是一對一的關係，且利益關係是相對獨立的，屬於買賣型關係而非合作型關係，每個環節上的保價行為都會使雙方形成對立，製約了廠家與消費者的直接溝通，影響了通路效率。競爭愈加充分，企業利潤變薄，通路成本的控製舉足輕重。近5、6年來，中國市場的供求關係發生了極大變化，許多領域供大於求，競爭日漸充分，商品價格日趨下降，企業利潤越來越薄，進入微利時代，通路利潤空間也相應的越來越小。“僧多粥少”，這種狀況促使通路成本的控製和經銷利潤的集中成為必然。

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