如何掌握競爭與銷售講義(doc 56頁)

如何掌握競爭與銷售講義目錄：
一、競爭是企業的本職
二、一個理想的企業到底什麼樣
三、什麼叫出色的銷售
四、ERP的中國道路

如何掌握競爭與銷售講義內容提要：
我們說"信息拉動產業"，我最喜歡用一個比喻，就是馬車，你會想到什麼？馬車這個東西一定有兩個原件，一個叫馬，一個叫車，是什麼概念？馬在拉車。如果這個圖象變成車在拉馬，就錯位了。信息化是什麼？信息就是那匹馬，企業就是那輛車。怎樣讓企業是一個由信息來拉動的企業。到底什麼是信息？三個檔次，最底層叫Facts，事實，在計算機裏麵叫"零跟一"，拿到零的報表是看不懂的，怎樣把這個Facts變成Knowledgn，最高檔次叫智慧，你拿了這個東西可以采取行動，可以做決定，如果信息分類，第一個叫信息要快，第二信息要準確，快速準確的信息，然後是例外的信息，信息有例內和例外。例內就是正常運作，例外就是突發狀況。再一個就是比較信息，還要做到隨時隨地無處不在的可以接觸到信息，把信息化放到很高的檔次，不要講ERP，不要講電算化，我們實際上在做信息化，就是做下麵紅字的兩部分。第一，提高信息的能見度，這個信息可能是在某一個機密的第三個抽屜的第三個檔案夾的第三個格子，怎麼樣把信息的能見度提高到很高，高到所有需要這個信息的人隨時隨地能夠找到它，而且是有效的信息，準確的信息，是可以比較的信息。
第二、信息的最高檔次就是信息可以拿來做決定，拍板，我也很喜歡問一些企業的老板，尤其是總監，你每天給你的老總這些數字，敢不敢把你的腦袋押在上麵，保證它的準確度，如果你不敢把你的腦袋押在給領導看的報表，那這個報表是有風險的，他得到一個錯誤的信息，根據這個錯誤的信息做了一個錯誤的決定，這個信息是沒法做決定的。

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