軟件公司項目管理培訓教材(ppt 51頁)

軟件公司項目管理培訓教材目錄：
售前概述
售前項目策劃
售前工作步驟
售前總結與知識管理
項目管理

軟件公司項目管理培訓教材內容提要：
1.輸入
售前項目六大關鍵信息
公司相對競爭優劣勢
本售前項目的商機定位
2.售前項目整體策略
總體競爭策略
優勢展示步驟
客戶幹係人接觸步驟
交流階段劃分與各階段重點
3.輸出
本項目總體競爭策略
售前階段劃分
4.競爭階段劃分的主要依據
招標項目的時間表
公司優勢展示步驟
客戶幹係人的接觸順序
技術交流和講標的次數
競爭相對狀況
5.各階段競爭重點
競爭情報收集與分析
階段目標實現方法
售前資源規劃與調度安排
6.每個階段競爭目標
每個階段都要有明確的競爭重點和加分目標

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