文化產業的經營管理(ppt 88頁)

文化產業的經營管理目錄：
1、文化產業運作模式
2、文化企業成本分析
3、文化項目的投融資管理
4、文化產業的行業分析

文化產業的經營管理內容提要：
1.生產者
簡單文化產業模式中，生產者是集創意和製作於一身的單個的人，如畫家、音樂家、表演藝術家、工藝家等。相對於一般的生產者來說，文化產業的生產者必須要具備如下條件：
（1）藝術天賦
（2）獨創能力
（3）獨創性價值向市場價值的轉換能力
2.意義解說者（如影評家、畫評家、藝術評論家等）
文化產業生產的是“意義”性的產品，其獨創性價值向市場價值轉換的關鍵就是能被消費者理解和接收，解說是讓特定文化產品流行起來的重要環節。通過意義解說者的對文化產品的解說，使得文化產品的價值能順利地轉換成市場價值，從而獲得應有的市場收益。因此在文化產業的生產者構成中，意義的解論者也是必不可少的。
文化產業中的意義解說者不隻是一般的生產合作者，因為他們的解說本身也是一種在原作基礎上的再創造，他們的解說是文化產品本身價值的重要組成部分。
3.經紀人
文化產業的經紀人是指通過合法受托形式代理文化生產者商業活動與利益、為文化生產者提供業務安排、合同簽訂、財務收支等服務的個人或機構，如畫商、音樂經紀人公司、娛樂投資公司等。
生產者和經濟人構成了利益共同體。經紀人在相當程度上降低了文化生產者在擇業上的風險，而經紀人培養的文化生產者一旦成功，經紀人也可以從中獲得利益。
生產者與經紀人的合作關係：
合同方式：如歌手與經濟公司
非合同方式：如畫家與畫商（口頭承諾、提取傭金等方式）
文化經紀人在文化經紀業務中發掘和尋找客戶的技巧
擁有客戶是文化經紀活動獲得成功的關鍵。可從如下途徑尋找客戶：
（1）通過報刊、雜誌、電視、廣播、互聯網等媒介得到有關客戶的信息和資料；
（2）通過老客戶的介紹和推薦結識新客戶；
（3）通過同學、朋友等關係結識新朋友，發掘潛在客戶；
（4）利用一定手段和形式對自己的文化經紀活動進行宣傳；
（5）參加文化交易會、博覽會、新聞發布會等活動結識新客戶；
（6）加入有關文化交流或協作組織；
（7）參加諸如聯誼會、文藝晚會等社交活動，從中結識新客戶；
（8）通過服務機構如文化傳播公司公司等獲得客戶信息。

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