某公司中長期發展戰略谘詢(ppt 86頁)

某公司中長期發展戰略谘詢目錄：
1、回顧
2、綜述
3、瀘州老窖分價位產品市場發展戰略
4、瀘州老窖地區細分市場發展戰略
5、瀘州老窖城市農村市場發展戰略
6、總結：某年的市場格局和瀘州老窖的地位

某公司中長期發展戰略谘詢內容提要：
全國白酒市場回顧：
全國白酒總銷量呈下降趨勢。
白酒替代品日漸增多,如啤酒、紅酒、洋酒、飲料等;白酒傳統消費群集中在40歲以上，消費主體的白酒消費興趣在下降。
地產酒產品積壓嚴重,小酒廠生存空間日益狹小
研究發現：某年全國白酒產量是550萬噸,而銷量隻有400萬噸。表明在今後一段時期內，必然會有許多小酒廠倒閉或被兼並。
大酒廠產銷量平衡，總量穩步上升。
有關統計數據表明，全國年產在2萬噸以上的白酒廠，產銷基本保持了平衡。
就名酒廠而言，幾年來， 不僅產銷保持平衡，而且銷售總量穩步上升。
……

未來五年白酒市場趨勢展望：
全國白酒產銷量將逐漸實現平衡，總量不會上升
市場將完成多家酒廠競爭向名酒廠競爭的過渡
據中國企業文化促進會酒文化專業委員會專家指出:競爭將迫使白酒行業加快產業調整，目前的4萬多家酒廠將隻剩下2，000家。
弱小競爭者的推出，為名酒廠的發展提供了更廣闊的市場。
國家產業政策將進一步向有實力的大酒廠傾斜，利於名酒廠的擴張發展
……

百元以上高檔酒市場概述：
高檔白酒市場基本穩定。有專家預測會穩中有降, 會維持在2萬噸以內。
高檔酒市場基本為幾家有實力的酒廠壟斷，但競爭激烈。名酒廠憑借品牌和質量優勢，在競爭中處於有利地位。
由於高檔白酒主要是延伸效用，大多主要用於送禮和宴請，所以品牌效應明顯。通過公關關係、促銷和廣告策略的綜合運用，樹立品牌形象，建立顧客忠誠度，已成為在高檔白酒市場競爭製勝的主要手段。
五糧液酒廠通過多年的品牌策略，已經樹立其高檔白酒市場領導者地位穩固，隻要不犯決策錯誤，在未來幾年，仍會保持其領導地位。
瀘州老窖隻有通過品牌的重新定位，尋求和引導消費者，創造新的品牌價值，才可能提高市場占有率，在高檔白酒市場站穩腳跟。

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