競爭對手分析方案講義(ppt 17頁)

競爭對手分析方案講義目錄：
1、選擇競爭對手；
2、競爭對手要素分析

競爭對手分析方案講義內容提要：
預測潛在的競爭對手：
不在本產業但是可以不費力氣便可克服進入壁壘的公司；
進入本行業便可獲得協同效應的公司；
其戰略的延伸必將導致可加入本行業競爭的公司；
可能前向整合或後向整合的客戶或經銷商。
……

企業的強項和弱項之所在：
產品：每一個細分市場中，用戶眼中的產品地位；產品係列的寬度和深度。
代理/分銷渠道：渠道的覆蓋麵和質量；渠道關係網絡的實力；為銷售渠道服務的能力。
營銷與銷售：營銷組合諸方麵要素的技能水平；市場調查與新產品開發的技能；銷售隊伍的培訓及其技能。
……

運行：
生產成本情況-規模經濟、經驗曲線、設備新舊情況
設施及設備的靈活性、先進性；專用技術及成本優勢；生產能力擴充、質量控製、設備安裝的技能；工廠所在地的勞動力情況；原材料情況；
縱向整合情況。
研究與工程能力
專利和版權；
企業內的研究與開發能力（產品研究、工藝研究、基礎研究、開發、仿造）
研究與開發人員的創造性、簡化能力、素質、可靠性等方麵的技能；
與外部研究工程的接觸（供方、客戶、承包商）。

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