遊戲運營管理專題培訓(ppt 38頁)

遊戲運營管理專題培訓內容提要：
渠道推廣的主要形式：
社區
社區是付費遊戲消費的主流群體，同時他們也是網絡產品銷售的主要群體，能夠接受網上購物和遊戲付費概念，一旦培養期形成，他們願意作為長期客戶。
特點：他們有著非常強的消費能力，願意投入資金，他們的生活壓力比較大，情感交流的時間較少，願意嚐試參與付費的情感交流遊戲和相關產品。
推廣策略：使無變為有，引導性消費，通過階段策略推廣，配以獎勵和良好服務，吸引白領作為長期客戶
校園
校園巡回展欄目
從近幾年網絡遊戲的運營來看，越來越多的大學生逐步進入，80-84年生育高峰期的這一群年輕人已進入成年和大學就讀期，他們是點對點銷售的第一對象，大學生也同時是未來白領的潛在群體。他們可能成為運所運營網絡遊戲中期的主流消費群。
特點：時間較充裕，消費能力較強，對忠誠度，世界觀和價值觀較高，個人素質較優秀。
推廣策略：使無變為有，引導性消費，通過階段策略推廣注入遊戲。
二級、三級城市推廣的意義
目前，國內網遊巨頭（如盛大、網易、第九城市等）都把市場推廣重點放到北京、上海、廣州、成都等中國一級城市，並取得了各自地區階段性的控製權。此時我們再去與他們爭奪一級城市的網遊市場就變成耗時耗力無益的徒勞了，好比攻堅戰，對方已經在那裏架設了堅固的防禦體係，我們在去攻打，即便是勝了，傷敵一千，自損八百的局麵也是可以想象的。
因此，在運營策略上，我們應該把目光放到雖然消費能力相對較低但無鮮明競爭對手的的國內二、三線城市，運用反向模式倒著做渠道。

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