討論從市場政治家到戰略管理者(doc 12頁)

“如果我們的研究結論是正確的話，那就意味著，目前中國這批“市場政治家”成為優秀跨國公司總裁的機會微乎其微。”
如果推舉學習的榜樣，我通常會列舉兩家公司：第一是GE，第二是戴爾。從GE你可以學習到百年老店如何獲得持續，而從戴爾你卻可以學習如何對待成功。但我常常在很多場合強調，戴爾更值得中國企業家學習，這並不是因為GE已經有100多年，而戴爾不過短短20年，而是因為我們的企業家視為成功“珍寶”的因素，GE基本上都有，而戴爾卻基本上沒有。
比如中國企業家始終強調的核心技術，戴爾沒有；中國企業家始終強調的品牌、規模，戴爾也都沒有，但戴爾為什麼能夠把擁有核心技術，擁有品牌、規模等成功因素的IBM、COMPAQ、HP擠下計算機領導者行列？
有人也許會說，那是因為戴爾有直銷。但直銷真的比分銷好？我看未必，農民進城賣菜就是直銷，但為什麼我們現在賣菜的時候有多少機會是在與真正種菜的農民打交道？世界上絕大多數產品走的都是分銷的路，說明分銷有其優點，比如化妝品行業分銷與直銷就是共存的，但直銷商遠不如分銷商來得成功，可見直銷未必就比分銷好。

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